Usted quiere que su casa se venda rápido. Y es posible que se esté preguntando cuánto tiempo va a durar todo el proceso. ¿Una forma de obtener su respuesta? Trabaje con un agente local en bienes raíces.
Ellos tienen la experiencia para decirle a usted qué tan rápido se están vendiendo las casas en su área y qué es lo que está afectando el tiempo de venta para otros vendedores. De esa manera, usted tiene expectativas realistas y pueden trabajar juntos para elaborar un plan que se base en el mercado actual.
Aquí hay una descripción general de solo uno de los factores en los que un agente excelente le guiará: la oferta de casas para la venta y cómo eso afecta su proceso.
La oferta creciente de casas para la venta
En los últimos meses, el número de casas para la venta ha aumentado. Esta es una buena noticia cuando usted se mude, porque significa que tendrá más opciones mientras busca su próxima casa. Pero también significa que los compradores tienen más para elegir, por lo que, si su casa no se destaca, puede tardar un poco más en venderse.
El inventario disponible se compone de listados nuevos (casas que acaban de ponerse a la venta) y listados vigentes (casas que ya estaban en el mercado, pero que aún no se han vendido). Y si nos fijamos en los datos de Realtor.com podemos ver que una buena parte del crecimiento reciente proviene de listados vigentes que se están quedando (vea las barras azules en la gráfica a continuación):
Cómo está afectando a los listados hoy
Piense en las casas en el mercado como canastas de pan a la venta en una panadería. Cuando se saca un nuevo lote de pan, todos quieren el más nuevo y caliente. Pero si un pan permanece allí demasiado tiempo, comienza a ponerse rancio y menos personas quieren comprarlo.
Lo mismo ocurre con las casas. Los listados nuevos son los más frescos y buscados. Pero si una casa no tiene el precio correcto, no se muestra bien o no tiene una estrategia efectiva de ventas o mercadeo detrás, puede permanecer en el mercado y volverse menos atractiva para los compradores con el tiempo.
Un agente ayudará a que su casa se destaque y se venda rápidamente
El tiempo es importante para usted. Usted quiere hacer esto, rápido. Al apoyarse en un profesional, se asegurará de que su listado esté actualizado y no se quede el tiempo suficiente como para volverse obsoleto. Como explica la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):
“Los vendedores de casas sin un agente tienen casi el doble de probabilidades de decir que no aceptaron una oferta durante al menos tres meses; El 53 % de los vendedores que utilizaron un agente dicen que aceptaron una oferta dentro de un mes de poner su casa para la venta”.
Su agente tendrá en cuenta el aumento reciente del inventario en su plan y creará una estrategia de ventas personalizada para su casa. La oferta de casas para la venta puede variar mucho según la zona. Por lo tanto, harán cosas como compartir sus valiosos conocimientos sobre lo que está sucediendo con la oferta en su mercado, ayudarle a fijar el precio correcto de su casa y crear un plan de mercadeo que haga que su casa se destaque.
No deje que su listado se vuelva obsoleto: comuníquese con un agente en bienes raíces hoy mismo para asegurarse de que su anuncio sea fresco y atraiga a los compradores desde el principio. Eso hace una gran diferencia.
En conclusión
Si quiere que su casa se venda rápido, usted tiene que trabajar con un profesional. Comuníquese con un agente local, para que usted tenga a alguien que comprenda las tendencias actuales del mercado y cómo construir una estrategia en torno a esos factores, para que su casa esté preparada para venderse rápidamente.
